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看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后,總結(jié)8大直播話術(shù)

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看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后,總結(jié)8大直播話術(shù)現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播,但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎?這與其獨特的直播話術(shù)有

看完100抖音網(wǎng)紅直播之后,總結(jié)8大直播話術(shù)

 

現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播,但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎?這與其獨特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。

 

為了幫助大家快速學(xué)習(xí)、總結(jié)更多優(yōu)秀的抖音直播話術(shù),我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后,總結(jié)了8大抖音直播話術(shù),希望對大家有所幫助。

 

1、歡迎話術(shù)

 

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是:“歡迎XXX進入直播間?!钡沁@種話術(shù)太機械化了,主播們需要做出改變。比如:

 

解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?

 

尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?

 

借機傳達直播內(nèi)容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦。

 

 

2、宣傳話術(shù)

 

要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術(shù)。比如:

 

宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風(fēng)雨不改,沒點關(guān)注的記得點關(guān)注,點了關(guān)注記得每天準時來看哦。”

 

宣傳直播內(nèi)容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學(xué)會了你也可以是美妝達人,記得關(guān)注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。

 

3互動話術(shù)

 

在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務(wù),用戶訴求可以較快得到回應(yīng);主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

 

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動:

 

(1)發(fā)問式互動話術(shù)

 

比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。

 

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù),答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復(fù)時冷場。

 

(2)選擇性話術(shù)

 

“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2?!薄皳Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!?/p>

 

選擇性抖音直播話術(shù),就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

 

(3)節(jié)奏型話術(shù)

 

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?!薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?!钡鹊冗@類話術(shù)。

 

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節(jié)奏。

 

4帶貨話術(shù)

 

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

 

(1)展示型話術(shù)

 

主播在進行直播帶貨時,展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單的幾率也會更高。

 

李佳琦在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動。

 

(2)信任型話術(shù)

 

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品,只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此,主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。

 

通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品,打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

 

(3)專業(yè)型話術(shù)

 

在推薦產(chǎn)品時,主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā),針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

 

比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

 

5活動話術(shù)

 

低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

 

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

 

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

 

6、催單話術(shù)

 

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。

 

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù),都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

 

7引導(dǎo)話術(shù)

 

一場直播下來,引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

 

李佳琦直播時,每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

 

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道,“來了先分享,再來抽大獎?!敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機會抽到獎哦。

 

8、感謝話術(shù)

 

不管是給你送禮物的觀眾,還是默默觀看你直播的觀眾,每一個陪你直播的人都是真愛。

 

因此,主播在下播之前,可以用感謝類抖音直播話術(shù)來表達對觀眾的感謝,這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,也是給自己做一個簡單的總結(jié)。

 

比如“感謝你們來觀看我的直播,謝謝你們的禮物,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了”,這里主播就從真實情況出發(fā),抒發(fā)自己真實的感情即可。

 

以上就是今天給大家分享的抖音直播話術(shù),有了這些話術(shù)的“攻擊”,不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間,還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。



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