2021年8月10日，晚上8:30，開(kāi)始，由錢(qián)敏知在【群買(mǎi)買(mǎi)實(shí)戰(zhàn)交流群1】里面分享：如何實(shí)戰(zhàn)操【群買(mǎi)買(mǎi)】賺錢(qián)？下面是分享的文字內(nèi)容：（文末免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)通群買(mǎi)買(mǎi)店鋪以后，拉你進(jìn)群一

2021年8月10日，晚上8:30，開(kāi)始，由錢(qián)敏知在【群買(mǎi)買(mǎi)實(shí)戰(zhàn)交流群1】里面分享：如何實(shí)戰(zhàn)操【群買(mǎi)買(mǎi)】賺錢(qián)？下面是分享的文字內(nèi)容：（文末免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)通群買(mǎi)買(mǎi)店鋪以后，拉你進(jìn)群一起學(xué)習(xí)）

正式開(kāi)始前，先分享下劉潤(rùn)老師的一篇文章，講解如何引入利益相關(guān)方，設(shè)計(jì)有效的“商業(yè)模式”。

最后錢(qián)敏知在解讀，我們?cè)撊绾谓梃b操作【群買(mǎi)買(mǎi)】。

——下面是正文——

提問(wèn)：為什么淘寶上賣(mài)的大部分商品都不屬于阿里，但是阿里卻可以成為全國(guó)最大的電商平臺(tái)？

為什么Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車(chē)，卻是市場(chǎng)上最大的出租車(chē)公司？

為什么Airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店和房間，卻做得比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大？

因?yàn)椋麄兛考兇獾摹吧虡I(yè)模式”創(chuàng)新，獲得了成功。

“商業(yè)模式”的創(chuàng)新，就是用更高的效率，降維打擊一家企業(yè)，甚至行業(yè)。就是端著機(jī)關(guān)槍?zhuān)瑳_進(jìn)一個(gè)別人耍大刀的戰(zhàn)場(chǎng)。

不論你是做幾萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)，還是幾十億的生意，都需要商業(yè)模式。

那么，如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的“商業(yè)模式”？

到底什么是“商業(yè)模式”？

想設(shè)計(jì)一個(gè)有效的商業(yè)模式，首先必須清晰理解什么是商業(yè)模式。

商業(yè)模式，商業(yè)模式，有“商業(yè)”，也有“模式”。

那么，什么是“商業(yè)”？

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。

你是種玉米的，你生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，種的玉米再好吃，如果不和別人交易，都不會(huì)有商業(yè)。

只有當(dāng)你拿著自己的玉米，去跟另外一個(gè)人換他養(yǎng)的羊，這個(gè)時(shí)候才會(huì)形成商業(yè)。

因?yàn)橐坏┙灰祝蜁?huì)有一個(gè)問(wèn)題，我用多少玉米，才能換你一只羊？這就是商業(yè)中的定價(jià)問(wèn)題。

再往后，換了我玉米的人吃飽了，又去養(yǎng)了更多的羊，牽著羊又去換了茶葉、棉花、玉石。環(huán)環(huán)相扣，形成更多交易。

這個(gè)時(shí)候，商業(yè)才會(huì)形成。

所以，商業(yè)的本質(zhì)是交易。拿我的東西，換你的東西。而交易的本質(zhì)，是價(jià)值交換。對(duì)你有用，對(duì)我也有用。

那么，什么是“模式”？

模式的本質(zhì)，是結(jié)構(gòu)。

商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

你種玉米，他養(yǎng)羊。你想換他的羊，但是他今天不想吃玉米，想吃牛肉，怎么辦？

你找到養(yǎng)牛的人，先用玉米換了一頭牛，再和他換了一只羊。

這時(shí)，你就拉入了一個(gè)利益相關(guān)者（養(yǎng)牛的人），用新的交易結(jié)構(gòu)（2個(gè)人→3個(gè)人），實(shí)現(xiàn)了這筆本來(lái)不可能的交易，讓每個(gè)人得到自己想要的東西。

所以，利益相關(guān)者，可能是你的股東、客戶(hù)、員工、供應(yīng)商，甚至是幫你送貨的物流。

所有和生意相關(guān)聯(lián)的人，都是利益相關(guān)者。

改變他們之間的交易結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造效率空間，就是你唯一要思考的事情，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

因此，判斷一個(gè)商業(yè)模式是不是“好”，是不是“有效”，最重要的方法就是：

在新的交易結(jié)構(gòu)里，是不是每個(gè)人都比之前賺到了更多的錢(qián)。

很有道理。但還不是特別明白。對(duì)嗎？

別急。我給你舉個(gè)例子。

航空公司，如何創(chuàng)新商業(yè)模式？

再提問(wèn)：

如果你是一家航空公司，想為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，自己還能多賺錢(qián)，怎么辦？

怎么拉入更多利益相關(guān)者，設(shè)計(jì)一個(gè)更好的交易結(jié)構(gòu)？

你可以停在這里，思考1分鐘。

好了，時(shí)間到。

四川航空，就做了一件特別有意思的事情，創(chuàng)新了商業(yè)模式。

它是怎么做的？

首先，它為所有買(mǎi)5折以上機(jī)票的客戶(hù)，提供“免費(fèi)專(zhuān)車(chē)”的增值服務(wù)。

下飛機(jī)之后，用專(zhuān)車(chē)把你從機(jī)場(chǎng)，送到市中心。免費(fèi)。

這時(shí)，很多客戶(hù)會(huì)想，我本來(lái)買(mǎi)的是3折、4折的機(jī)票，但是如果自己打車(chē)去市中心，還要花150塊，還是有點(diǎn)貴的。

那不如我就換成5折的機(jī)票吧，反正多付的錢(qián)，可能只有50塊，沒(méi)有到150。還是劃算的。

注意：這時(shí)，客戶(hù)多賺了錢(qián)（買(mǎi)5折機(jī)票，多花了50，但得到更劃算的專(zhuān)車(chē)服務(wù)，少花了150。相當(dāng)于賺了100）。航空公司也多賺了錢(qián)（客戶(hù)從4折機(jī)票，換成了5折機(jī)票，賺到了50塊差價(jià)）。

但是，有人會(huì)說(shuō)，派專(zhuān)車(chē)也要成本啊，航空公司真的能賺錢(qián)嗎？

所以，就需要拉入新的利益相關(guān)者。

然后，四川航空就把這筆差價(jià)中的一部分，比如50塊錢(qián)中的30塊錢(qián)，付給一個(gè)旅行社。

一個(gè)客戶(hù)30塊錢(qián)，你幫我把他們送到市中心吧。

四川航空，就從每個(gè)客戶(hù)身上，多賺了20塊。（50-30=20）

那旅行社怎么辦？

旅行社，又找到一些司機(jī)。

你來(lái)幫我送，一個(gè)客戶(hù)，給你25塊。

旅行社，就從每個(gè)客戶(hù)身上，多賺5塊。（30-25=5）

那司機(jī)怎么辦？

司機(jī)，開(kāi)一輛7人座的商務(wù)車(chē)，把客戶(hù)送到市中心。

每個(gè)人25塊，7個(gè)人，就是25×7=175塊。

我平常趴在機(jī)場(chǎng)等大半天，才拉一個(gè)人走，而且才150塊?，F(xiàn)在175，還不用趴活了。挺好。

司機(jī)也多賺錢(qián)了，每一次都多賺了25塊。（175-150=25）

但是，但是，為什么這些單子，就是給你這個(gè)司機(jī)，而不是給其他人呢？為什么要讓你輕松賺這個(gè)錢(qián)？

于是，旅行社又提出一個(gè)要求。你想接這個(gè)輕松的活可以，但你必須從我這里買(mǎi)一輛車(chē)。

這輛車(chē)，要花17.8萬(wàn)。

司機(jī)想了一想，這輛車(chē)，在市場(chǎng)上原價(jià)14.8萬(wàn)。也就是說(shuō)，我要不要多花3萬(wàn)塊，來(lái)獲得這份穩(wěn)定的生意？

本質(zhì)上，就是多花3萬(wàn)塊，從“零售”進(jìn)入“批發(fā)”，買(mǎi)下從機(jī)場(chǎng)到市中心的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

也就是說(shuō)，17.8萬(wàn)=一輛新車(chē)+每天旅行社大量穩(wěn)定的訂單。

算算賬，可能一兩年就收回成本了。還是值得的。

所以，很多司機(jī)加入了這個(gè)交易結(jié)構(gòu)。

這就結(jié)束了嗎？還沒(méi)有。

你有沒(méi)有想過(guò)，那旅行社的車(chē)，又是從哪里來(lái)的呢？

所以，還需要再拉入一個(gè)利益相關(guān)者：車(chē)行。

旅行社自己去車(chē)行買(mǎi)車(chē)。

那每輛車(chē)旅行社要花多少錢(qián)呢？9萬(wàn)。

??？只要9萬(wàn)？為什么？

為什么車(chē)行愿意把一輛原價(jià)14.8萬(wàn)的車(chē)，用9萬(wàn)賣(mài)給旅行社呢？車(chē)行不就虧了嗎？

因?yàn)槁眯猩缯f(shuō)，你看，你用9萬(wàn)塊把車(chē)賣(mài)給我，然后我在車(chē)上面，貼上你的廣告，怎么樣。

這就相當(dāng)于，司機(jī)在為自己賺錢(qián)的同時(shí)，還在為你宣傳，幫你賺錢(qián)。

每天接送的客戶(hù)那么多人，他們的注意力很值錢(qián)，他們的購(gòu)買(mǎi)力更值錢(qián)，都是你的潛在客戶(hù)。

你用5.8萬(wàn)元，投了一筆廣告，你覺(jué)得劃不劃算？

車(chē)行一想，5.8萬(wàn)，我多賣(mài)一兩輛車(chē)，就都賺回來(lái)了。是劃算的買(mǎi)賣(mài)。

于是，車(chē)行也加入了這個(gè)交易結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)在，一個(gè)完整的商業(yè)模式，就被設(shè)計(jì)出來(lái)了。

在這個(gè)新的商業(yè)模式里，客戶(hù)多賺錢(qián)，航空公司多賺錢(qián)，司機(jī)多賺錢(qián)，旅行社多賺錢(qián)，車(chē)行也多賺錢(qián)。

所有人都多賺了錢(qián)。

很多人都非常詫異，這真的可以嗎？每個(gè)人都賺了錢(qián)，那這些錢(qián)從哪里來(lái)的？

你看出來(lái)了嗎？

最終，一定是車(chē)行多賣(mài)了一些車(chē)。在原來(lái)的商業(yè)模式里，客戶(hù)本來(lái)不會(huì)買(mǎi)車(chē)，或者去其他地方買(mǎi)車(chē)?，F(xiàn)在，都在這個(gè)車(chē)行買(mǎi)車(chē)了。

通過(guò)新的商業(yè)模式，提高了效率，創(chuàng)造了新的增量。大家一起把這個(gè)增量分掉了。

所以說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是改變利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，提高效率，創(chuàng)造新的全局性增量。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的“商業(yè)模式”？

現(xiàn)在，讓我們來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的“商業(yè)模式”？

你可以這么做：

1，先把自己和客戶(hù)，擺在交易結(jié)構(gòu)里面。

因?yàn)榭蛻?hù)是終端，是最終給你付錢(qián)的人。先找到你的客戶(hù)，找對(duì)你的客戶(hù)。

多說(shuō)一句，有些行業(yè)，對(duì)于客戶(hù)的理解是有問(wèn)題的。

比如某些做B端生意的人，經(jīng)常會(huì)把代理商當(dāng)成客戶(hù)。這是不對(duì)的。

代理商，只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者最終買(mǎi)產(chǎn)品，最終付錢(qián)，消費(fèi)者才是客戶(hù)。

比如，教育機(jī)構(gòu)。很多教育機(jī)構(gòu)，以為客戶(hù)是孩子。

其實(shí)不是。孩子只是用戶(hù)，是使用產(chǎn)品的人。家長(zhǎng)，才是客戶(hù)。家長(zhǎng)，才是最終付錢(qián)的人。

比如，寵物行業(yè)。寵物，是“用戶(hù)”，是使用產(chǎn)品和體驗(yàn)的。寵物的主人，才是“客戶(hù)”，是最終付錢(qián)的人。

先找到客戶(hù)，看看客戶(hù)有什么需求。

把自己，和最終付錢(qián)的客戶(hù)，先擺進(jìn)來(lái)。

2，拉入更多的利益相關(guān)者。

為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，光靠你自己可能不夠。

股東、員工、供應(yīng)商、物流、廣告……這些都是利益相關(guān)者。

把更多的利益相關(guān)者，拉進(jìn)來(lái)。擺進(jìn)這個(gè)交易結(jié)構(gòu)里。

3，思考這些利益相關(guān)者都要什么。把他們連起來(lái)。

這時(shí)，你就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，觀察，思考。

這些利益相關(guān)者的需求，到底是什么。他們想要什么？

還記得嗎？商業(yè)的本質(zhì)，是交易。交易的本質(zhì)，是利益交換。

彼此之間，能夠交換什么利益和價(jià)值？

哪個(gè)環(huán)節(jié)的效率，可以提升一些？

然后，把他們連起來(lái)，形成新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在，我們回到最開(kāi)始的提問(wèn)：

為什么淘寶、Uber、滴滴、Airbnb，可以通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，做得那么大，那么成功？

因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)了新的交易結(jié)構(gòu)，提升了效率。

原來(lái)買(mǎi)家和賣(mài)家找到彼此的成本太高了，也很難互相信任。

在他們的平臺(tái)上，買(mǎi)家和賣(mài)家都能更快更好地交易。然后，他們作為平臺(tái)，收取交易費(fèi)、廣告費(fèi)等等其他費(fèi)用。

所以，即使他們幾乎不擁有產(chǎn)品，也可以靠純粹的商業(yè)模式創(chuàng)新，獲得成功。

這就是“商業(yè)模式”的威力。

所以，如何設(shè)計(jì)一個(gè)有效的“商業(yè)模式”？

商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。有效的商業(yè)模式，就是創(chuàng)造了新的全局性增量，讓每個(gè)人都拿到了更多的利益。

很多時(shí)候，你看到一家公司的成功，遠(yuǎn)看是營(yíng)銷(xiāo)，近看是產(chǎn)品，用放大鏡看是商業(yè)模式。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，從來(lái)都是降維打擊。

當(dāng)你設(shè)計(jì)出一個(gè)新的交易結(jié)構(gòu)，你也許會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)世界都變了。

我們各自努力，最高處見(jiàn)。

——文章分享結(jié)束——

下面錢(qián)敏知繼續(xù)解讀：

我們做群買(mǎi)買(mǎi)生意也是這樣的，你直接從零開(kāi)始找客戶(hù)，可能要慢一些。

學(xué)會(huì)去引入相關(guān)利益方來(lái)幫助你，盈利速度就會(huì)快一些。

最簡(jiǎn)單方法，就是去對(duì)接人家的客戶(hù)。

如何對(duì)接呢？

如果你還沒(méi)有升級(jí)，你可以去qq群，或者微信群去對(duì)接群主，花一點(diǎn)小錢(qián)，讓他允許你在群里，或者他的朋友圈去發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告。

如果你已經(jīng)升級(jí)享受15%或25%的下級(jí)傭金分成，你可以去對(duì)接那些微信群主，讓他通過(guò)你的店鋪二維碼注冊(cè)開(kāi)店。

這樣，如果這個(gè)群主銷(xiāo)售能力強(qiáng)的話，他不斷的賣(mài)貨，你就不斷的躺賺。

昨天錢(qián)敏和在群里還已經(jīng)發(fā)布了一個(gè)人家實(shí)戰(zhàn)操作的流程方法，就是借【群買(mǎi)買(mǎi)】上品牌商家，特價(jià)打折這個(gè)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖或者在人家的微信群，或者qq群招募兼職，話術(shù)如下。

"兼職招聘，拼多多結(jié)合三只松鼠，推出品牌特賣(mài)，3天賺至少500+，拿提成的機(jī)制，提成是銷(xiāo)售額的20%-35%，感興趣可以加我微信聊，備注三只松鼠”。

在操作的時(shí)候，特價(jià)活動(dòng)商家的品牌名字，你可以改寫(xiě)下。

具體操作的方法，你也可以在大學(xué)里，或者商業(yè)步行街等地面地推，招募兼職人員，讓他們掃碼分銷(xiāo)。

如果這些兼職地推小伙伴都銷(xiāo)售能力強(qiáng)，他不斷賣(mài)貨賺傭金，你也可以實(shí)現(xiàn)躺賺。

具體的操作方法，錢(qián)敏知一會(huì)發(fā)電子書(shū)到群里，你參考下，自己借鑒操作就是。

當(dāng)然，還有最簡(jiǎn)單的方法，也是前幾天分享了的，就是對(duì)接你線下熟悉的實(shí)體商家，或者社區(qū)店，

拉一個(gè)地面的推廣圖片展示，實(shí)體店不斷賣(mài)貨，你也可以不斷躺賺。

賺錢(qián)就是簡(jiǎn)單的方法，狠狠做。重復(fù)做就行了。

最后還說(shuō)下，【群買(mǎi)買(mǎi)】可以作為你的現(xiàn)有客戶(hù)的一個(gè)后端變現(xiàn)渠道。

你也可以通過(guò)操作這個(gè)活動(dòng)，集聚一幫粉絲，后端再推其他的更高利潤(rùn)的產(chǎn)品出來(lái)變現(xiàn)。

這樣的操作，錢(qián)敏知后面也會(huì)給大家繼續(xù)解讀，分享具體如何操作。

今天先這樣，我們后面再聊。

現(xiàn)在掃碼注冊(cè)，拉你進(jìn)群一起學(xué)習(xí)，一起賺錢(qián)！

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